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幻方科技:大学里教书的“PPT达人”

发布人: 菠菜导航网站 来源: 菠菜导航推荐 发布时间: 2020-07-02 12:04

  有人说,通过PPT,创始人年收入上亿元。他本人已经,但是通过授课、写书等多种方式,轻资产的武汉幻方科技有限

  的网名更耳熟能详——秋叶,新浪微博红人,PPT达人。打开他的,粉丝超98万,微信号“秋叶PPT创始人”订阅超75万。通过互联网,已经将做PPT这一个办公室必备技能,发展成了一门细水长流的生意。

  实际上,同时是武汉工程大学的一名教授。结合之前的工作经历和老师优势,在上课之余,还有一门兼职——IT培训。这是一个精力充沛、不满于现状、永远在上的人,尤其是在发现了培训中PPT这个细分领域之后。

  2009年初,在微博上非常活跃的接到网友来信,问他能不能讲PPT,一天5000元,这是在学校一个季度的工资,他马上答应了。凭借以前做项目讲标书、在大学上课、给客户做培训等等各种经验,把之前的单点技能整合起一个强大的新技能,那个时候,他还不知道自己会成为PPT领域中的红人。

  众所周知,教育行业是按年龄段分的,最早的就是早教,早教之后是幼儿园,接着是学前、K12等,之后就是大学、考研、考证、考公务员……大品类都做完了,连出国留学都做了,却有一个市场被忽略了,那就是毕业生市场。大学生们毕业了,步入工作岗位,很多企业要求员工能熟练掌握PPT等OFFICE办公软件应用,却不愿意花费成本教新员工与企业核心业务无关的OFFICE技能,他们认为这是大学生在大学期间就应该熟练掌握的。可事实上,大学里几乎没有真正满足企业要求的OFFICE课程,很多大学教OFFICE老师也并不了解企业需要的高质量商务PPT应该如何做。这一块市场,大学不会教、企业不愿教,看到了机会。

  他在网上开微博、写博客、做微信、做自,积累了教授PPT教程的原始资料。2009年,开始出版专门教授PPT制作的书籍,依靠出书,积累了一定的影响力和粉丝。2013年,开始创业,开公司走线上教程。他的创业,一没有辞去学校的本职工作;二是轻量级启动,没有启动资金,只投入了人力成本。用三个月的业余时间,和7个小伙伴一起在过去教学课件的基础上,完成了在线课程开发,名字就叫“和秋叶一起学PPT”。平台也是全新的,刚刚起步的网易云课堂,在线课程不需要门面,不需要仓储,不需要物流,只要平台认可,就可以启动。从运营第一天,的PPT就实现了现金流正向盈利,从日均收入300元很快上窜到7000元,年底已达到日均1万元。

  这段创业经历来得太顺其自然了,顺利得会让人感觉创业也不过如此,以至于现在都认为,大部分创业者的项目不应该是平台类型的,不能总指望获得融资启动,靠烧钱占领市场份额后再取得回报。应该在创业开始就想好自己的项目可能的盈利点,尽早让现金流转起来,公司概率才会变大。

  恐怕自己也没意料到,他站在了在线教育的风口上。以为,按照这个速度发展,他很快会“秒杀”新东方,但是到了2014年3月底的时候,公司业绩却断崖式下跌。

  没有任何原因,开始以为文章和马伊俐分手,大家全去聊不上课,后来发现,是“流量”用完了。原来业绩一直在上升,是因为以前做微博、讲课、卖书积累的老粉丝,这批人忠诚度最高。后来因为上网课,虽然接触的人忠诚度不高,但是由于触达的人群半径变大了,所以业绩扩大的速度,比率下降的速度要快,总的业绩还可以继续上升。但这个下降的边界始终是要到来的,就需要去创造新的增长。开始把“做流量”放在很重要的。一方面,做在线训练营、线下主题课、书友会,用简单的人际交往,代替冷冰冰的线上课程。另一方面,拼命做口碑,在云、头条、微信、抖音、快手等一切可以接触到的领域,持续发送关于PPT、关于Excel的文章,接受专访,参加论坛,继续巩固“PPT”专家的人设。

  现在,日常运营、财务开销、活动策划、服务,都是团队自己规划。本人并不做具体管理,每天的工作是在学校坐班,完成学校的工作。另外就是发展个人品牌,每年写两三本书,不停地写,不停地卖。每周还要做,做直播,一周七天有五个晚上在网上直播。

  今年年初,微信推出了视频号内测,在很多人还没有拿到测试资格的时候,和他的团队已经热火朝天地干起来。不仅开通了4个视频号,还整理更新关于微信“视频号”的入门教程。由于附带微信号链接,随之产生的效应是其号涨粉超过3000、号单篇付费阅读文章收入超过2万元。

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